Le livre de la semaine : « Intelligence Marketing » – Auteurs : Jean-Paul Aimetti & Jean-Michel Raicovitch.
À contre-courant des discours souvent caricaturaux et réducteurs, l’objectif de cet ouvrage est de donner des repères durables pour améliorer les organisations et les pratiques marketing des entreprises.
Les concepts et méthodes exposés visent un équilibre réaliste entre les fondamentaux du marketing, la prise en compte de l’opérationnel et la multitude de scénarios de rupture annoncés quotidiennement par certains gourous.
Définir sa stratégie, comprendre le client, innover, passer au digital, piloter une distribution cross canal, optimiser l’organisation, accroître le leadership du responsable marketing…
Les auteurs passent en revue 7 enjeux majeurs du marketing qu’ils étayent de nombreux cas et pour lesquels ils proposent des outils, des bonnes pratiques et des recommandations.
Un ouvrage complet et opérationnel pour manager la fonction marketing. De nombreuses études de cas pour alimenter sa pratique. Des témoignages de professionnels du secteur pour nourrir sa réflexion.
A propos des auteurs
Après avoir dirigé un leader du datamining (le CFRO, Centre Français de Recherche Opérationnel) et des Instituts d’études marketing (BVA puis le groupe Sofres en Europe), Jean-Paul Aimetti – Supelec et Docteur en sociologie – a fondé un cabinet de coaching de dirigeants, Actencia, et est actuellement Professeur titulaire de la Chaire de Marketing du CNAM. Il a créé et préside, au sein de l’Adetem (Association nationale des professionnels du marketing), le Club des Dirigeants Marketing de grands groupes dont les travaux enrichissent le contenu de l’ouvrage.
Jean-Michel Raicovitch – Ecole Centrale Paris et Université de Berkeley – est Professeur Associé du CNAM en Management et dirige une société de conseil en CRM, Celadons, qu’il a fondée. Précédemment, il était Directeur Général d’une filiale d’ACCOR spécialisée en produits prépayés et programmes relationnels. Il a débuté sa carrière comme consultant en management et systèmes d’information au sein d’Accenture. Il est également Co Président de l’Adetem.
L’Avis du Libraire
Le parti-pris de cet ouvrage est la proposition de repères clés pour orienter les actions et la gouvernance marketing dans ce nouveau contexte. Il regroupe une sélection d’approches pragmatiques permettant de relever les principaux défis du marketing actuel tout en glissant de pertinentes recommandations visant à améliorer la dynamique personnelle des marketeurs.
Disponible chez Préface au prix de : 296,00 DH.
