La publicité vidéo est un outil puissant pour les marques, mais c’est aussi un outil qui comporte ses propres avantages et inconvénients. L’utilisation de la vidéo dans vos campagnes publicitaires présente de nombreux avantages, mais vous devez tenir compte de certains éléments avant de vous lancer dans le monde de la vidéo. Mais quelle est l’efficacité de cette stratégie marketing ?
Dans cet article, nous examinerons les avantages et les inconvénients de la publicité vidéo pour les entreprises de toutes tailles, afin que vous puissiez décider si c’est le bon choix pour votre entreprise.
Si vous envisagez d’utiliser la publicité vidéo pour votre marque, il est important de comprendre les avantages et les inconvénients. Avec un peu de recherche et de planification, vous pouvez vous assurer que votre campagne publicitaire est réussie et contribue à la croissance de votre entreprise.
Nous avons tous vu des publicités vidéo. De Coca-Cola, en passant par Nike, à la dernière publicité pour iPhone, vous ne pouvez pas y échapper. Les publicités vidéo ont notamment augmenté depuis la campagne présidentielle de 2016 et gagnent en popularité parmi les spécialistes du marketing en raison de leur capacité à engager le public.
Les avantages de la publicité vidéo en marketing
Les annonces vidéo offrent un certain nombre d’avantages qui les rendent plus efficaces que d’autres types de publicité.
- Ils sont plus susceptibles d’être vus par votre public car ils ne sont pas immédiatement rejetés comme le contenu qu’ils ne veulent pas voir. Les gens ont tendance à regarder les vidéos jusqu’à la fin, ce qui signifie que vous avez leur attention assez longtemps pour transmettre votre message.
- En plus d’être visionnées, les publicités vidéo sont également plus susceptibles d’être partagées et mémorisées, ce qui signifie que vous pouvez atteindre de nouveaux publics de manière organique sans avoir dépensé d’argent supplémentaire en publicité.
- Les publicités vidéo ont tendance à être plus rentables que les images statiques ou les messages texte, car il n’y a plus forcément besoin de coûts de production comme le tournage et le montage de séquences, bien qu’il puisse encore y avoir des frais associés à la création d’une vidéo. De plus, si vous utilisez une plateforme publicitaire comme Facebook Ads ou Google Ads, ces plateformes vous aideront à optimiser vos campagnes afin qu’elles soient globalement moins chères tout en atteignant le même nombre de personnes à la fois et ce, peut-être même mieux.
Les inconvénients de la publicité vidéo en marketing
- Les publicités vidéo peuvent être coûteuses.
- Les publicités vidéo peuvent être difficiles à créer.
- Les publicités vidéo peuvent être difficiles à suivre.
- Les publicités vidéo peuvent être difficiles à suivre, à mesurer et à optimiser, même pour les meilleurs d’entre nous.
Les publicités vidéo sont incroyables, mais elles sont aussi difficiles
La vidéo peut être un outil puissant pour votre entreprise et votre marketing. Les annonces vidéos vous permettent effectivement de raconter une histoire, de montrer vos produits et services, de présenter les personnes en coulisses, de mettre en valeur les expériences client, et bien plus encore. Les publicités vidéo sont idéales pour cela, car elles sont capables de capter l’attention d’une manière que les images ou le texte statiques ne peuvent pas.
Mais… Les publicités vidéo nécessitent également plus d’efforts que les autres types de publicités numériques, et plus de temps de la part de l’annonceur et de votre public cible, l’utilisateur. Cela signifie qu’il y a des avantages et des inconvénients à prendre en compte avant de se lancer dans la publicité vidéo dans le cadre d’une stratégie de marketing intégrée.
Un excellent booster pour votre marketing
La vidéo est un excellent moyen de dialoguer avec les consommateurs et de construire une relation qui durera. Il est également important de prendre en compte le coût de la production vidéo lorsque vous décidez si elle convient ou non à votre entreprise, et il existe aujourd’hui de nombreux types de contenu vidéo différents.
Bien qu’il soit possible de créer soi-même des vidéos de qualité, il peut parfois être plus efficace de travailler avec une agence ou un studio de création, qui peuvent fournir des produits de haute qualité à moindre coût que les agences traditionnelles, car elles ont moins de frais généraux.
Créer une stratégie de marketing vidéo en 5 étapes
Si vos prospects regardent des vidéos, et que pratiquement tous vos concurrents publient des vidéos, alors il est temps que vous vous lancez dans la mise en place d’une stratégie de marketing vidéo pour faire connaître vos produits et services aux acheteurs potentiels. Nous vous proposons 5 étapes simples pour vous aider à y parvenir.
Étape 1 : Connaître son public
Au niveau le plus élémentaire, l’idée du marketing est simplement de diffuser un message et d’obtenir une réponse. Par exemple, si vous dirigez une entreprise de chauffage, de ventilation et de climatisation, vous pouvez dire aux gens de préparer leur climatiseur pour l’été chaud et leur demander de programmer une mise au point. Si vous dirigez un magasin de détail, vous enverrez peut-être une campagne d’e-mailing pour promouvoir une vente à venir en espérant qu’elle vous apportera des revenus supplémentaires.
Mais que se passerait-il si vous gériez à la fois une entreprise de chauffage, ventilation et climatisation et un commerce de détail, et que vous mélangiez vos listes ? Pouvez-vous imaginer si vous disiez à vos clients détaillants de réparer leurs climatiseurs ? Cela provoquerait probablement une confusion générale, et votre message tomberait à plat. C’est là qu’intervient l’importance de connaître son public.
D’où l’importance d’imaginer l’acheteur idéal. Il s’agit de la personne qui se rendrait dans votre magasin, appellerait votre numéro de téléphone ou cliquerait sur votre site web sans problème ni marchandage. Cet exercice mental est le début de la construction d’un buyer persona, et il est essentiel pour développer le bon contenu pour votre public.
Votre buyer persona va donc être le pivot central de votre stratégie de marketing vidéo. En fait, vous définissez votre public cible et vous pouvez commencer à réfléchir à ce qu’il veut regarder et apprendre de vos vidéos. Tout ce que vous écrivez, filmez et téléchargez doit s’adresser à votre buyer persona. Votre contenu vidéo doit répondre à leurs questions, résoudre leurs problèmes et fournir des appels à l’action ciblés qui les concernent.
Étape 2 : Définissez votre plan de contenu vidéo
Avant de faire quoi que ce soit, il est pertinent que vous regardiez votre calendrier. Sachant qu’il n’y a que 24 heures dans une journée, et que vous avez de nombreuses tâches à accomplir en tant que propriétaire d’une petite entreprise, combien de temps pouvez-vous consacrer à la vidéo ? Pouvez-vous prendre une partie du temps que vous avez peut-être passé à poster et à faire défiler sur Facebook et le consacrer à la réalisation d’une vidéo amusante ?
La clé pour définir le contenu de votre stratégie de marketing vidéo est de regarder un calendrier et de déterminer votre programme de contenu. Combien de vidéos prévoyez-vous de publier et à quelle fréquence ? Pouvez-vous couvrir une vidéo par semaine, ou deux vidéos par mois sont-elles plus judicieuses ?
Soyez honnête avec vous-même car la clé de la création d’un plan de marketing vidéo est la cohérence. Votre public attendra vos vidéos à certains moments de la semaine ou du mois, et vous devez être sûr de pouvoir les diffuser.
Une fois que vous aurez établi votre calendrier de contenu, vous voudrez diversifier les types de vidéos que vous proposez. Voici quelques exemples de types de vidéos de marketing :
- Vidéos éducatives.
- Vidéos divertissantes ou humoristiques.
- Vidéos pratiques ou « How-to ».
- Vidéos sur les coulisses d’un événement.
- Vidéos de conseils et d’astuces.
- Vidéos d’interviews.
- Vidéos de webinaires enregistrés.
- Vidéos d’explication de produit ou de démonstration.
- Vidéos de témoignages de clients.
- Vidéos d’études de cas.
Un petit conseil : Ne vous laissez pas submerger ! Vous n’avez pas besoin de créer tous les types de vidéos cités ci-dessus. Pour commencer, choisissez deux ou trois types de vidéos et créez une liste à puces ou une feuille de calcul avec les sujets proposés, un bref aperçu et la durée estimée de la vidéo.
Gardez à l’esprit que les vidéos d’une durée maximale de 2 minutes ont tendance à susciter le plus d’intérêt, mais que certaines de vos vidéos peuvent durer de 15 minutes à plus d’une heure. Et oui, les gens regarderont des vidéos plus longues si vous fournissez continuellement des informations utiles.
Vous devez également vous assurer que chaque vidéo comporte un appel à l’action (Call to action) spécifique pour vos spectateurs, comme l’inscription à votre liste de contacts de marketing par courriel, l’appel à votre bureau ou l’achat d’un produit sur votre vitrine de commerce électronique.
Après avoir planifié le contenu de vos vidéos, vous devez déterminer comment vous allez les publier. Allez-vous renforcer l’authenticité en filmant une vidéo en direct sur une plateforme comme Facebook ou YouTube, ou préférez-vous enregistrer, monter et mettre en ligne votre produit final pour en garantir la perfection ? Bien sûr, les deux méthodes présentent des avantages, mais tout dépend de votre public et de votre message.
Étape 3 : Scripter pour produire votre contenu vidéo
Une fois que vous aurez identifié votre buyer persona et finalisé votre stratégie de contenu, vous devrez déléguer les tâches pour enregistrer les vidéos. En supposant que vous ayez le luxe d’avoir une équipe pour vous aider, les tâches essentielles seront les suivantes :
- L’élaboration de scripts ou de sujets de discussion.
- Le choix de l’arrière-plan et / ou de l’écran vert.
- Tester l’éclairage et le son.
- L’enregistrement des vidéos.
- Le montage des vidéos.
- La mise en ligne des vidéos.
Si vous êtes une équipe d’une seule personne, vous pouvez toujours faire de votre stratégie de marketing vidéo une réalité, mais vous devrez planifier et programmer ces différentes tâches. Il est nécessaire de souligner une chose : vos vidéos ne seront pas parfaites, et ce n’est pas grave du tout. Vous finirez par vous améliorer au fur et à mesure. Voici néanmoins quelques conseils rapides si vous vous débrouillez tout seul :
- Acceptez l’imperfection : apprenez et construisez à partir de vos vidéos précédentes.
- Prévoyez au moins une heure : vous devrez certainement faire plusieurs prises.
- Privilégiez la qualité du son, plutôt que la qualité de l’image : les études sont sans appel, les gens peuvent supporter une qualité d’image médiocre, mais pas une qualité de son qui n’est pas à la hauteur.
- Parlez lentement et clairement : vous voulez que les gens vous comprennent.
- Ne perdez pas de vue votre objectif : ces vidéos vous aideront à développer votre entreprise.
Étape 4 : Téléversez votre contenu vidéo, ou passez en direct
Une fois que vous avez enregistré et édité, vous êtes prêt à téléverser votre contenu vidéo. Il est important de noter que vous n’aurez pas besoin de monter ou de télécharger vos vidéos si vous filmez un flux en direct ou si vous êtes en live stream.
Petite astuce : Regardez d’autres flux en direct avant de vous plonger dans les vôtres. Regardez des concurrents ou d’autres créateurs de vidéos et prenez des notes sur ce que vous aimez et comment vous pourriez l’intégrer dans vos propres vidéos.
Vous pouvez diffuser en direct sur Facebook, Instagram, YouTube, Vimeo et TikTok. Assurez-vous de faire vos recherches, car chacune de ces plateformes a ses propres exigences pour que vous puissiez le faire.
Étape 5 : Gardez un œil sur vos indicateurs de mesure
Vous avez donc imaginé votre public, affiné votre message, planifié votre contenu, enregistré vos vidéos, fait un montage parfait et téléversé sur les canaux appropriés. Comme on dit, « si vous ne mesurez pas, vous ne faites pas de marketing », il est donc important de garder un œil sur vos indicateurs de mesure.
Pour vous aider à développer votre stratégie de marketing vidéo, vous devez examiner des indicateurs tels que les suivants :
- Le nombre total de vues.
- La durée moyenne de visionnage.
- Le taux de clics.
- La conversion, notamment sur les pages de renvoi ou le site Web.
- Le taux d’engagement dans les médias sociaux.
- Le nombre de « J’aime ».
- Le nombre de partages.
- Les commentaires.
- Les retweets.
Une fois que vous avez recueilli les données, vous voulez les analyser pour prendre des décisions éclairées sur vos futures vidéos. Si les vidéos ont un nombre élevé de vues mais une durée moyenne de visionnage courte, c’est que vous avez abordé le bon sujet, mais que vous avez peut-être tourné en rond un peu trop longtemps et perdu l’attention de votre public.
Si les vidéos ont un niveau élevé d’engagement sur les médias sociaux, votre public vous dit qu’il apprécie votre prestation et s’intéresse au sujet de la vidéo. Si vous constatez des niveaux élevés d’engagement, mais que votre taux de conversion est faible, vous devez peut-être renforcer votre appel à l’action.
Si les vidéos n’ont pas été vues ou n’ont pas suscité d’engagement, vous devez trouver de nouveaux moyens de les promouvoir, comme des messages sur les médias sociaux ou des campagnes d’e-mailing spécifiques. Si, après un deuxième tour de promotion, les mesures de vos vidéos restent stagnantes, revoyez votre buyer persona et reconsidérez les sujets de vos vidéos pour vous assurer que vous apportez une réelle valeur ajoutée à votre acheteur.
Encore une fois, prêtez attention à ces chiffres et à ces indicateurs (KPIs) avant de consacrer du temps et des ressources à l’enregistrement de votre prochaine série de vidéos. La mesure et l’analyse vous aideront à avoir un meilleur impact sur votre public et à élaborer une stratégie de marketing vidéo plus puissante.
Il est temps de commencez votre stratégie de marketing vidéo ! Si vous avez un smartphone, vous pouvez commencer à mettre en place votre stratégie de marketing vidéo. C’est suffisant pour démarrer ! Vous n’avez pas besoin d’une caméra coûteuse ou d’une équipe digne d’Hollywood derrière l’objectif. Il vous suffit de suivre les cinq étapes ci-dessus et de savoir qu’aussi maladroit que cela puisse paraître au début, cela finira par vous aider à développer votre entreprise. À vous de jouez maintenant !
